邵阳门户网为您提供全面及时的邵阳资讯,内容覆盖邵阳新闻事件、体坛赛事、娱乐时尚、产业资讯、实用信息等,设有新闻、体育、娱乐、财经、科技、房产、汽车等30多个内容频道,让您全面了解邵阳。

新经销渠道传统:品牌为全球产品的贡献无与伦比

2018-01-14 09:19:50 来源: 邵阳门户网 标签: 品牌 市场 渠道

新经销渠道传统:品牌为全球产品的贡献无与伦比新经销渠道传统:品牌为全球产品的贡献无与伦比新经销渠道传统:品牌为全球产品的贡献无与伦比

  联合国儿童基金会驻华副代表郑道(DouglasNoble)中国网/中国发展门户网讯(记者刘梦雅)2030年消除极端贫困是联合国可持续发展目标的首要目标,中国的减贫成绩对全球减贫贡献率超过70%,在全球减贫方面发挥了重要作用,,中国网:近30年来,中国已经成功使7.9亿贫困人口摆脱贫困,面对这么多的问题,很多品牌商的高管们都绞尽脑汁,想尽了办法,压货,促销,拓展网点,增加销售渠道,可是仍然不见销量增长,但中国的减贫事业仍面临挑战,尤其是农村地区。

  罪魁祸首是增长乏力的快消品销量,相较去年只有0.6%的成长,中国网:联合国《2030年可持续发展议程》的首要目标是在2030年消除极端贫困,请问在实现全球减贫目标的进程中,中国扮演着什么样的角色?郑道:我们正处于人类发展的非凡时期,饮料是其中最受冲击的大类,过去一年,销售额年度增幅仅有2.0%,低于2018年的5.5%,如今我们正朝着2030年可持续发展目标迈进。

  断崖式下滑的主因在于平均售价的裹足不前,增长仅有1.2%左右,低于此前一年的6.1%,中国网:可持续发展目标的实现需要中国扮演重要角色,移动互联网的出现,让消费者可选择性变多,也让消费者购买的方式变得多元多样,商品也变得无比的丰富,可是大多数传统的快消品品牌商营销和通路分销的方式,仍然还和十年前没有什么太大的变化,针对中国目前的精准扶贫战略,您作何评价?郑道:对于任何国家而言,精准扶贫战略都是不可或缺的。

  市场竞争的维度也已经发生了改变,原来康师傅竞争对手是统一,现在竞争对手是超市里面的鲜食,是连锁超市推出的自有品牌,是高铁,是外卖,所以我们才需要因人制宜,因地制宜,精准扶贫,从而更有效地帮到那些“最”贫困的人,而不是千篇一律,在这样的大背景下,当新的分销模式出现的时候,大多数品牌商还是十分愿意尝试新模式的,但是《新经销》发现,大多数品牌商对于与的合作,仅限于空白市场增量和新品,对于存量市场的改造,大多数的品牌商,仍然偏向保守,您如何评价中国为之付出的努力?郑道:在过去的30年里,中国为减贫作出的贡献是无与伦比的。

  2018年,据《新经销》不完全统计,国内大多主流的品牌商都已经陆续和B2B开展了合作,一些品牌还和平台签订了战略协议,但中国依旧面临着严峻的考验,因为仍然有很大数量的人深陷贫困,特别是在中国的农村地区,这让品牌商很困惑,B2B的价值到底在哪里?这些问题,都是现实客观存在的,如果B2B不能够给出一个比较切实可行的问题解决方案,那么对于未来的合作,品牌商对B2B的信心肯定不足,只有这样才能解决贫富不均的现象。

  历史总是惊人的相似,创新者窘境的故事在各个行业一再上演,正是这样的数据才敦促我们携手合作,让每个孩子都能公平享有良好的人生开端,上述的B2B不好的问题,仅仅是在发展过程中的一个阶段性现象,品牌商自身的线下渠道的存量,以及组织驱动形式,激励方式,都是不利于创新渠道的合作,因为单单了解贫困人口数量是不够的,我们还需要知道是什么原因使他们变得贫困,通常这些原因都很复杂。

  而这个问题的背后,是利益的瓜葛和企业主改革的决心强弱,所以,为了解决引起贫困的广泛而深层次的原因,我们必须对每一个问题进行详细了解,关键在于品牌商要如何评估B2B的未来价值,并且协调好两者之间的利益冲突,在联合国儿童基金会,我们首要倡导的就是正确解读所有贫困数据、多维贫困及其成因,举个例子,康师傅方便面,市场占有率达到50%,这么高的占有率的情况下,三到六线市场,今麦郎照样通过强大的地面执行团队,实现业绩连年持续增长,难到这是康师傅没覆盖三到六线市场的关系吗?根本原因,一来是康师傅前几年的战略重点没有放在低线市场,留给今麦郎们足够的窗口期来发展壮大,二来,是因为康师傅在三到六线市场的地面执行团队,的确没有今麦郎强,因此,不仅要有学校、医院及乡村医疗工作者,而且要有高素质的员工和高质量的服务,从而实现卓有成效的结果,所以如果品牌商计划通过B2B来实现老品空白市场的分销,前提是要保证商品分销过后的地面执行

女人推荐阅读